ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ «ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ»
Το ΔΣ της Πανελλήνιας Ένωσης Επαγγελματιών Γεωτεχνικών και Επιχειρήσεων Πρασίνου (ΠΕΕΓΕΠ), διοργάνωσε σεμινάριο με θέμα «Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις». Το σεμινάριο πραγματοποιήθηκε στην αίθουσα συνεδριάσεων του Γεωτεχνικού Επιμελητηρίου Ελλάδας (ΓΕΩΤ.Ε.Ε.), στην Αθήνα στις 24 & 25 Ιανουαρίου 2026.
Εισηγητής του σεμιναρίου ήταν ο κ. Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου, Professional Negotiator & εκπαιδευμένος (USA) εισηγητής διαπραγματεύσεων, Accredited Mediator & Certified εκπαιδευτής (UK) διαμεσολαβητών, Professional Marketer, εκπαιδευτής ενηλίκων τρείς δεκαετίες, με περισσότερες από 177.5ΟΟ ώρες εκπαιδευτικών σεμιναρίων, προσομοιώσεων, workshops.
Η συνολική χρονική διάρκεια του σεμιναρίου ήταν 12 ώρες.
Θεματικές Ενότητες Σεμιναρίου:
- Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης
- Η προετοιμασία και η εμπλοκή
- 10/λογος της διαπραγμάτευσης
- Η Διαπραγματευτική Επικοινωνία: Συμβουλές & Εφαρμογές
- Η βασίλισσα στη σκακιέρα της διαπραγμάτευσης
- Οι Θέσεις και τα Συμφέροντα: Σημασία, σπουδαιότητα και εφαρμογές
- Πως διερευνούμε τα συμφέροντα
- Οι B.A.T.N.A : η μεθοδολογία, η ανάλυση και η ιεράρχηση τους. Check List των Β.Α.Τ.Ν.Α
- Ο Πυρήνας της διαπραγμάτευσης
- – Στόχοι: έννοια, μορφοποίηση, προτεραιότητες, παρεκκλίσεις, παραλήψεις
- – Όρια: έννοια, κρισιμότητα, πως ορίζεται, πότε μετακινείται
- – Αρχικές θέσεις: τι σημαίνουν, πως αποφασίζονται, το μήνυμα που δίνουν
- Πως και Πότε αρχίζει η εμπλοκή
- Η Βασίλισσα & ο Βασιλιάς στη σκακιέρα των διαπραγματεύσεων
- Οι πέντε Στρατηγικές της διαπραγμάτευσης. Οι Δύο “δύσκολες”
- Δεκάδες Τεχνικές και Τακτικές για κατοχύρωση των στόχων της διαπραγμάτευσης
- Οι 3 κορυφαίες Τακτικές που = με το 70% της επιτυχίας
- Ο 10/λογος της Ασύγχρονης Διαπραγμάτευσης
Στο τέλος του σεμιναρίου δόθηκε πιστοποιητικό παρακολούθησης στους συμμετέχοντες.
